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百丈漈
刘伯温故居
百丈漈
文成旅游福州推介会
文成旅游推介会
山东旅行商走进文成
温州网讯今年以来，文成旅游市场火爆，截止到7月的游客接待数量已与年全年持平。一到周末、节假日，民宿更是一房难求。能取得如此不俗的成绩，跟近几年文成旅游局不断推陈出新旅游扶持*策，充分调动县内旅游从业者拓展客源市场的积极性，挖掘、鼓励和激发旅游市场活力的发展思路有着直接关系。
“放低旅游职能部门身段，对内，实地了解旅游企业需求，出台相应配套扶持*策；对外，采用‘走出去，引进来’营销*策，制定了巩固一级市场、拓展二级市场、辐射远程市场精准营销战略；同时，取长补短联合兄弟县市区一起推广好温州旅游，构建互利双赢的发展共同体。”文成县文化和广电旅游体育局侨家乐创建办公室主任姚瑞琼如是说。
接下来，文成文广旅体局除巩固文成原有“伯温故里·天然文成”这一大品牌之外，还将持续输出“刘伯温文化”“伯温家宴”“侨家乐”等一系列文旅IP，持续推动当地旅游产业高质量发展，打造“国际化旅游目的地”最终目标。
疫情没有给文成旅游按下暂停键
为拓展文成旅游市场渠道，提升文成旅游的知名度和影响力，今年，文成旅游局营销中心提出“走出去，引进来”推广思路，从今年上半年开始，文成紧盯重点客源地，分批次走访重点旅行社和疗休养单位，面对面、集中式宣传推介文成丰富的旅游资源；先后在台州、宁波、丽水、金华等地举行文旅专题交流座谈会，实施精准营销；此外，又与瑞安、泰顺两地携手，分别举办“山海协作·兴文促旅”中国瑞安·文成旅游目的地推介暨长三角千万人游文瑞活动、“百万福州人游文泰”旅游推介活动；参加长三角文化旅游合作大会，实现跨区域资源共享，推进旅游协同发展。
姚瑞琼告诉记者，走出去是为推广文成旅游品牌，同时也是打通文成与外界旅游业态沟通渠道，了解各大客源地实质需求，信息和渠道的顺畅是推广文成旅游的首要条件。
“文成旅游走出去的目的就是引进来，为文成旅游市场引进客源才是最终目的。”姚瑞琼说，今年到目前为止完成了21个大团、11个客源地散客班计划，这些成绩还不够。
她认为文成县作为温州对外旅游目的地之一，又5A级景区刘伯温故里以及“刘伯温文化”“伯温家宴”“侨家乐”等各大文旅IP品牌加持，它的旅游市场体量完全能做到全市第一。
姚瑞琼在谈及文成旅游未来的规划时说，今年营销中心对外以《年度文成县游客招徕奖励办法》为基础，以绩效为主要考量因素，在奖励力度、市场拓展精准度、产业导向性等方面进行营销布局；新增OTA线上营销、飞机大团以及红色游、研学游、乡村游等热门特色产品奖励；以市内、省内市外、省外为界对旅游市场进行分别奖励，在巩固一级市场的基础上拓展中远程市场；通过分析旅游市场，准确把握市场散客化趋势，积极打造适应不同游客群体的个性化产品，持续开发深度体验的四季旅游产品，并做好线路组合，构建全新旅游产品体系。
文成为啥深受旅行社和游客喜爱
“实在没想到在疫情暴击之下，我的民宿生意还能火爆，几乎天天爆满。”文成14家“侨家乐”之一野舍武阳民宿主理人*琳琴看着手上刚出炉的年上半年业绩眉开眼笑。
*琳琴欣喜地告诉记者，她之所以投资开民宿是看准文成旅游市场发展潜力，也跟文成旅游扶持*策与对外的营销策略不无关系。最近她正在研究今年8月1日起实施的文成旅游市场“游客倍增计划”相关*策，看看能否再配合文成新晋5A级景区“刘伯温故里”和“侨家乐”两大IP品牌，乘着民宿周边荷花盛开赏花这个卖点做一波回馈老客户活动。
*琳琴说，虽然民宿生意会受疫情影响，但因为文成有好的侨家乐民宿*策，所以她对文成野舍武阳民宿未来的发展很有信心。
“一个地方旅游市场是否良性发展，得看旅游从业者能否赚到钱。”温州旅行社行业协会会长叶宣伟很看好文成的旅游市场。今年3月份，温州旅行社行业协会组织的全国百家旅行商温州文旅采购大会取得了非常好的效果。从4月份开始就有来自江苏无锡、东北吉林、福建厦门等地人旅游专列、团队以及自由行游客陆续抵达文成，游览了刘基庙、百丈漈、武阳村等景区，品味文成美食小吃，探寻刘基故里历史人文。
叶宣伟说，文成之所以同时受到旅行社与自由行游客的青睐，理由很简单，文成的旅游*策好，它是温州目前为止唯一一个打破个人团队界限的旅游目的地，游客通过线上预订平台一人下单即可享受团队优惠价，该项举措为温州市域内首创。
而对温州组团旅行社来讲，文成文广旅体局今年提出的“一月一主题”全年旅游推广活动也很有吸引力，包括温州（文成）乡村旅游文化节、“三月三”畲族风情旅游周、侨家乐生活周、刘伯温文化旅游周、亲山亲水清凉周、金秋丰收打卡周、万种“枫”情旅游周等活动，让温州旅行社更有效的组织游客来文成旅游。
此外，文成在细分旅游市场的同时又为各地市场需求“量身定制”了各具特色的十大旅游线路，并积极地将文成的旅游、美食及历史文化推荐给周边的省市，对文成旅游行业整体恢复来说起到了非常好的促进作用，而这些都是旅行社乐于见到的。
叶宣伟说，文成给温州旅行社提供了好的旅游产品和*策扶持，旅行社当然乐于将客人带到文成，宣传文成的风土人情。
未来还将持续输出一系列文旅新IP
如何把文成打造成“国际化旅游目的地”，让文成“刘伯温文化”“伯温家宴”“侨家乐”等一系列文旅IP被更多目的地的目标客户群体熟知，这是文成旅游面临的新任务。
姚瑞琼告诉记者，年文成文广旅体局将对“伯温故里·天然文成”品牌进行强势打造，以刘基文化、侨乡文化、佛教文化、畲乡文化、红色文化等人文因素，提塑“现代都市共鸣”，精塑文成山水。
文成将“刘伯温文化”作为县域主题文化，始终传承、保护和发展刘伯温文化并以刘伯温文化IP创造性促进当地文旅产业融合。今年8月，“刘伯温故里”景区推出“剧本杀”试运营活动，游客参与互动体验。
以“畅游故里，寻味文成”为宣传口号，打造文成美食IP——“伯温家宴”。年9月在全省“百县千碗”美食大汇展中荣获金奖，年接待用餐近30万人次,成为来文成游客点单率最高的餐饮宴席，也是游客口中的文成必吃榜单。
此外，“侨家乐”是我省继“洋家乐”、“丽水山居”民宿品牌之后的第三大民宿品牌，也是文成民宿旅游新业态之一。据统计，目前已经创成并对外营业“侨家乐”品牌民宿14家，在建19家。目前，“侨家乐”平均入住率高达82.3%，实现综合收入达8万元以上，各项指标均高于全县民宿产业相对指标的35%以上。
侨家乐的创建，实现了从资源优势到产业优势的转变，从柔性服务到硬核实招的转变，从单边商业模式到多方共赢的转变。
当然，文成旅游的“酒菜”配齐了，宣传推广也得跟上，姚瑞琼对此信心满满，文成文广旅体局已经搭建了自己的宣传网络平台，文成的客源地各种渠道也已经打通，再加上与各兄弟县旅游局携手合作，以及与温州旅游企业的合作推荐，她不怕文成这“酒香”传不到万里之外。
值得一提的是，下半年文成旅游还将与澳门旅游业议会、澳门航空合作，创新性开展“云互播”文化旅游在线交流活动，互相宣传推广文化旅游资源，助力文成旅游实现国际化市场开发战略，提升文成旅游在境外的知名度和吸引力。
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